Na Black Friday, muita gente sobe a verba de Ads olhando só o ROAS. Ele não mostra quanto sobra. Um anúncio pode ter ROAS alto e, mesmo assim, dar prejuízo. Veja a conta.
O que é ROAS
ROAS é a receita das vendas que vieram dos anúncios dividida pelo que você gastou em Ads.
Ele mostra quanto de venda cada real de anúncio trouxe, não quanto dinheiro ficou com você.
O que o ROAS não enxerga
De cada venda ainda saem:
- tarifas do marketplace;
- frete;
- custo do produto;
- embalagem;
- imposto;
- comissão de afiliados, se houver.
O que sobra de cada venda desconta tudo isso e o gasto com Ads, antes dos custos fixos (aluguel, equipe, sistemas).
Exemplo hipotético: ROAS 5 com prejuízo
Números só de exemplo, não são tarifas reais de nenhum marketplace.
Um anúncio vendeu 5 unidades de R$ 100 com R$ 100 de Ads. Receita: R$ 500. ROAS: 5.
Custos de cada venda:
- Tarifas do marketplace: R$ 18,00
- Frete: R$ 15,00
- Custo do produto: R$ 45,00
- Embalagem: R$ 2,00
- Imposto: R$ 8,00
São R$ 88,00 por venda. Sobram R$ 12,00 antes do Ads, ou R$ 60,00 nas 5 vendas.
Tire o Ads: R$ 60,00 menos R$ 100,00 dá R$ 40,00 negativos. O ROAS é 5, mas o que sobra ficou no vermelho.
Como sobram 12% antes do Ads, o ROAS de empate é cerca de 8,3 (100 dividido por 12). Abaixo disso, o anúncio tira dinheiro do caixa.
TACoS: outro jeito de olhar
O TACoS é o gasto com Ads e Afiliados dividido pela receita. No exemplo, sem afiliados, são R$ 100 sobre R$ 500: 20%. Com 12% de sobra antes do Ads, TACoS de 20% não fecha a conta.
Amazon: tempo de aprendizado antes da Black
Em webinar oficial de 15/10/2026 (https://www.youtube.com/watch?v=YaIIlParHNo), a Amazon recomendou reservar 14 dias de aprendizado para as campanhas antes da Black Friday. Também recomendou avaliar o aumento do orçamento diário e usar lances dinâmicos de aumento e redução durante o evento.
Para ter 14 dias antes de 27/11, a campanha entra no ar até 13/11. A data é cálculo nosso, não regra da Amazon.
Campanha no ar mais cedo também significa mais dias de gasto.
Mercado Ads: o que é o Engage+
Segundo o Meio & Mensagem (https://www.meioemensagem.com.br/midia/ia-mercado-ads-automatiza-campanhas), o Mercado Ads, unidade de publicidade do Mercado Livre, lançou em 21/10/2026 o Engage+. A ferramenta usa IA para automatizar campanhas de topo de funil, em vídeo e display. Ela se apoia em sinais de mais de 131 milhões de compradores do Mercado Livre para prever demanda e veicular anúncios de awareness. Também mede quanto essas campanhas estimularam a consideração de marca.
Nossa leitura: são metas de marca e engajamento, não de margem. Se usar, confira quanto sobra nos anúncios que receberam verba.
Antes de subir a verba da Black
- Calcule quanto sobra de cada anúncio antes do Ads, em % do preço.
- Ache o ROAS de empate: 100 dividido por essa porcentagem.
- Reduza a verba dos anúncios abaixo do empate.
- Acompanhe a margem durante a campanha, não só no fim.
Veja o Ads dentro do que sobra de cada anúncio
Na WetrackWise, a tela Análise por Anúncio, no modo Lucratividade, mostra o que sobra de cada anúncio já com o gasto de Ads ligado a ele descontado. O Ads que não dá para ligar a um anúncio, como Sponsored Brands na Amazon, aparece numa linha separada, "Ads não atribuído". A conta também tira tarifas, frete, custo do produto, embalagem, imposto e Afiliados (custo, embalagem e imposto quando cadastrados; Afiliados, hoje, só na Shopee). Sem o custo cadastrado, o resumo mostra um lucro maior do que o de verdade. Funciona com Amazon, Mercado Livre, Shopee e Temu.
Veja quais anúncios ficam abaixo do empate. Pergunte sobre suas vendas para o assistente de IA da WetrackWise, em todos os planos. O Copiloto fica ao lado de qualquer tela e responde sobre o que você está vendo. Os planos pagos acrescentam mais conexões de marketplace, mais histórico e mais perguntas para a IA. O plano Free vem com 10 WeCoins por mês. WeCoins são os créditos da IA: cada pergunta, análise ou imagem gasta WeCoins conforme o tamanho da tarefa. Comece no Free, sem cartão. (https://app.wetrackwise.com/pt/register)
Fontes
- Amazon (canal Venda com a Amazon). Webinar "Prepare-se para a Black Friday com Ads!", 15/10/2026. https://www.youtube.com/watch?v=YaIIlParHNo
- Meio & Mensagem. "Como funciona a IA do Mercado Ads que automatiza campanhas?", 21/10/2026. https://www.meioemensagem.com.br/midia/ia-mercado-ads-automatiza-campanhas