A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro. A projeção da Abiacom é de mais pedidos e de um valor médio menor por compra. Para quem vende em marketplace, vender mais não garante que vai sobrar mais. Veja como calcular o que sobra de cada pedido antes da data.
O que as projeções dizem sobre a Black Friday 2026
Segundo projeção da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), publicada pelo E-Commerce Brasil (https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-2026-ecommerce-r-16-6-bilhoes-abiacom), o e-commerce brasileiro deve movimentar R$ 16,6 bilhões na semana da Black Friday de 2026. É uma alta de 24,4% sobre os R$ 13,35 bilhões registrados em 2025.
A alta deve vir do número de pedidos: 21,66 milhões de compras projetadas, contra 16,51 milhões em 2025, alta de cerca de 31,2%.
Mais pedidos, tíquete médio menor
Já o tíquete médio deve cair para R$ 766,50, queda de 5,2% frente aos R$ 808,50 registrados em 2025. São projeções, mas a direção é clara: mais compras, cada uma menor.
A semana da Black ainda concentra o dinheiro
Um estudo da Equals, da Totvs, também no E-Commerce Brasil (https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-sozinha-concentra-31-do-valor-de-novembro-em-uma-semana-diz-equals), olhou para novembro de 2025. A semana da Black Friday, de 24 a 30 de novembro, concentrou cerca de 31% do valor movimentado no mês.
O pico foi em 28 de novembro de 2025, dia da Black Friday daquele ano. As transações ficaram 149% acima da média diária do mês.
Um preço mal calculado nessa semana pesa mais.
Por que tíquete menor aperta a margem
Muitos custos não caem com o preço: produto, embalagem e, muitas vezes, frete. Com pedido menor, esses valores ocupam uma parte maior do que você recebe.
Por isso olhe o que sobra de cada venda, antes dos custos fixos (aluguel, equipe, sistemas), e não só o faturamento.
Como calcular a margem por pedido
Liste o que sai de cada venda:
- tarifas do marketplace;
- frete;
- custo do produto;
- embalagem;
- imposto;
- Ads;
- comissão de afiliados, se houver.
Tire esses custos do preço de venda: o resultado é o que sobra, em reais. Divida pelo preço para ter a porcentagem.
As tarifas mudam por marketplace, categoria e faixa de preço. Confira na página oficial.
Exemplo hipotético
Números só de exemplo, não são tarifas reais de nenhum marketplace.
- Preço de venda: R$ 100,00
- Tarifas do marketplace: R$ 15,00
- Frete: R$ 12,00
- Custo do produto: R$ 40,00
- Embalagem: R$ 2,00
- Imposto: R$ 6,00
- Ads: R$ 5,00
Custos: R$ 80,00. Sobram R$ 20,00, ou 20% do preço.
Com 10% de desconto, o preço vai para R$ 90,00. Com os custos iguais, o que sobra cai para R$ 10,00, cerca de 11% do preço. O desconto de 10% cortou o valor pela metade.
Na vida real, parte das tarifas muda com o preço; faça a conta anúncio por anúncio.
O que fazer antes de 27/11
- Liste os anúncios da Black.
- Calcule o que sobra de cada um no preço de hoje.
- Simule o preço com desconto e veja quanto sobra.
- Reveja o desconto dos anúncios que zeram ou ficam no negativo.
- Acompanhe o que sobra durante a semana, não só depois.
Veja o que sobra de cada anúncio na WetrackWise
Na WetrackWise, a tela Análise por Anúncio, no modo Lucratividade, mostra o que sobra de cada anúncio da Amazon, Mercado Livre, Shopee e Temu. A conta tira tarifas, frete, custo do produto, embalagem, imposto, Ads e Afiliados (custo, embalagem e imposto quando cadastrados; Afiliados, hoje, só na Shopee). Sem o custo cadastrado, o resumo mostra um lucro maior do que o de verdade. Enquanto o marketplace não liquida a venda, a tarifa pode aparecer como estimada.
A Análise por Anúncio está em todos os planos, inclusive no Free. Veja quanto sobra de cada anúncio antes da Black. Pergunte sobre suas vendas para o assistente de IA da WetrackWise, em todos os planos. O Copiloto fica ao lado de qualquer tela e responde sobre o que você está vendo. Os planos pagos acrescentam mais conexões de marketplace, mais histórico e mais perguntas para a IA. O plano Free vem com 10 WeCoins por mês. WeCoins são os créditos da IA: cada pergunta, análise ou imagem gasta WeCoins conforme o tamanho da tarefa. Comece no Free, sem cartão. (https://app.wetrackwise.com/pt/register)
Fontes
- E-Commerce Brasil. "Black Friday 2026 deve movimentar R$ 16,6 bi no e-commerce, projeta Abiacom", 21/10/2026. https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-2026-ecommerce-r-16-6-bilhoes-abiacom
- E-Commerce Brasil. "Black Friday concentra 31% do valor de novembro em uma semana, mostra Equals", 19/10/2026. https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-sozinha-concentra-31-do-valor-de-novembro-em-uma-semana-diz-equals